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| 商品編號： | DCM7500 | |
| 商品名稱： | 成交必殺技:銷售人員最佳銷售實用手冊: 世界上最有效的推銷成交法則 出版公司:菁品文化 作者:方軍 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 成交必殺技
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成交必殺技:銷售人員最佳銷售實用手冊: 世界上最有效的推銷成交法則 出版公司:菁品文化 作者:方軍 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：方軍
出版社：菁品文化
出版年：2007
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789867081605
書籍簡介
本書特色：
推銷是一門技術，也是一門藝術
推銷工作是一個充滿挑戰、充滿艱辛更蘊含著極大成功的職業，不管你相不相信，世界上80%的富翁都曾經是一名推銷員，推銷作為一種職業，既能充分發揮個人能力，又能充分實現個人價值。
推銷大師的成功秘訣----耐心
在成功的道路上，你如果沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。
世界上最有效的推銷成交法則-----細節決定成敗
隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！
用推銷賺進千萬元
本書從推銷形象、新人入門、成交技巧等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！賺進千萬元。
作者簡介
方軍
推銷人員出身，現任銷售講師，從事教育訓練工作。
章節
第一章 推銷攻略：把握優效的推銷方式(第13頁)- 1.推銷電話，你不一定會打(第14頁)
- 2.設計一個獨特的電話腳本(第19頁)
- 3.教你借電話約見客戶(第22頁)
- 4.學會控制你的情緒(第29頁)
- 5.用電話與客戶建立關係(第34頁)
- 6.排除拜訪當中客戶的消極態度(第39頁)
- 7.沒有時間觀念就沒有業績(第44頁)
- 8.約見客戶不能出錯的三個要點(第49頁)
- 9.辭別得體才能留下後路(第56頁)
- 10.幫你提高業績的再訪藉口(第59頁)
第二章 推銷秘笈：成功推銷的「必殺技」(第65頁)- 1.完美的示範是最有力的語言(第66頁)
- 2.客戶的需求就是業績(第71頁)
- 3.教你應對客戶的推託藉口(第73頁)
- 4.讓客戶先「戀」上商品(第77頁)
- 5.做最吸引顧客的推銷員(第81頁)
- 6.激發出客戶的興趣等於成功一半(第87頁)
- 7.局面越僵越要笑(第91頁)
- 8.「迷魂湯」要灌得恰到好處(第93頁)
- 9.必要時不妨把黑的說成白的(第98頁)
- 10.找到客戶最關心的那個點(第103頁)
- 11.運用欲擒故縱戰術抓住客戶(第107頁)
第三章 推銷細節：推銷細節決定一切(第111頁)- 1.重視每一個人，才算得上優秀的推銷員(第112頁)
- 2.沒有誠信就做不了推銷員(第118頁)
- 3.客戶的肢體語言會說話(第124頁)
- 4.對客戶的抱怨持歡迎態度(第134頁)
- 5.沒有準備就是準備失敗(第140頁)
- 6.推銷要用「勤」自訣(第144頁)
- 7.推銷員應是業務知識精深的人(第147頁)
- 8.在推銷中要始終把握主動權(第153頁)
- 9.接近顧客是不可忽略的細節(第158頁)
- 10.推銷不必太苛求完美(第163頁)
- 11.為顧客著想就是為自己著想(第168頁)
第四章 客戶第一：找到並抓牢你的客戶(第173頁)- 1.找到你的準客戶而不是假客戶(第174頁)
- 2.一個老客戶也不能去(第183頁)
- 3.客戶的信任就是你的業績(第189頁)
- 4.有親和力客戶才會喜歡你(第192頁)
- 5.不要缺少一雙發現客戶的眼睛(第197頁)
- 6.因人制宜才能抓住客戶(第204頁)
- 7.建立屬於自己的客戶名單(第212頁)
- 8.打造一個「顧客俱樂部」(第219頁)
- 9.客戶的忠誠度意味著業績(第224頁)
- 10.別讓客戶因為不滿而流失(第229頁)
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