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| 商品編號： | DCM7552 | |
| 商品名稱： | 萬能推銷術:89個助你成功推銷的「必殺技」 出版公司:菁品文化 作者:黃珮璘 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 萬能推銷術
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萬能推銷術:89個助你成功推銷的「必殺技」 出版公司:菁品文化 作者:黃珮璘 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：黃珮璘
出版社：菁品文化
出版年：2009
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9789866404108
書籍簡介
推銷、成交，細節決定成敗。隨著訊息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過”巧勁”戰勝了消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節、則是這種”巧勁”的落實與體現。當推銷無法靠出奇致勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要表現為細節的競爭，細節的競爭才是最終和最高的競爭層面。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，最終戰勝對手。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可複製。所以說，細節決定成敗，誰做好了銷售細節誰就會成功！ 本書從推銷形象、新人入門、成交技巧......等多個方面給推銷員全方位的指導，通過這些內容，推銷員可以了解紛繁複雜的商業行為背後的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，一步步走向成功。讓自己的每一點付出都獲得豐厚的回報！ 作者簡介
黃珮璘輔仁大學畢，推銷人員出身，經歷行銷企劃，現任銷售講師，從事教育訓練工作。 章節
第一章推銷商品前先推銷自己- 1.儀表---推銷員的第一關
- 2.最好的裝扮---不是最華麗，而是最得體
- 3.別忘了帶上你的微笑
- 4.會讓你功虧一匱的衛生細節
- 5.舉止有禮贏得客戶認同
- 6.小小名片，大大乾坤
- 7.不能忽略的約會禮儀
- 8.優秀推銷員無不是好的傾聽者
- 9.言談有禮攸關業績
- 10.買賣不成禮節在
第二章新人修煉的第一課- 11.怕丟面子就做不了推銷
- 12.失敗不算丟面子
- 13.頂尖推銷員是好脾氣的推銷員
- 14.健康的身體是推銷員的本錢
- 15.不要背負客戶的問題
- 16.尋找客戶是你的第一項工作
- 17.別說客戶不愛聽的話
- 18.心裡只能想著你的業績
- 19.「初生牛犢」靠的是什麼
第三章信念與心態決定成功機會- 20.自豪地說出你是推銷員
- 21.推銷員：沒有困難哪有你
- 22.開始你的一百零一次推銷
- 23.推銷時別忘了帶上勇氣
- 24.不自信就沒有成功
- 25.想到就要做到
- 26.挨家挨戶推銷而不是逃避
第四章有人脈才有錢脈- 27.好記性，好德行
- 28.有人脈才有錢脈
- 29.老客戶是一座金礦
- 30.關心客戶就是為推銷加碼
- 31.每個客戶背後都有250名客戶
- 32.想客戶所想，看其所看
- 33.先打動祕書小姐才能打動客戶
- 34.養成廣結善緣的習慣
第五章推銷誤區：容易犯的錯誤- 35.貶低競爭對手對你毫無益處
- 36.急於求成只會造成反作用
- 37.推銷也需要團隊精神
- 38.服務不是浪費時間
- 39.展示產品別犯忌
- 40.觀察顧客的肢體語言
- 41.不學習就無法成為推銷高手
- 42.目標要明確，計畫才可能成功
第六章推銷攻略：把握優效- 43.推銷電話，你不一定會打
- 44.設計一個獨特的電話腳本
- 45.藉電話約見客戶
- 46.學會控制你的情緒
- 47.用電話與客戶建立關係
- 48.排除拜訪時客戶的消極態度
- 49.沒有時間觀念就沒有業績
- 50.約見客戶的不出錯三要點
- 51.辭別得體才能留下後路
- 52.幫你提高業績的再訪藉口
第七章成功推銷的「必殺技」- 53.完美的示範是最有力的語言
- 54.客戶的需求就是業績
- 55.教你應對客戶的推託藉口
- 56.讓客戶先「戀」上商品
- 57.做最吸引顧客的推銷員
- 58.激發出客戶的興趣等於成功一半
- 59.局面越僵越要笑
- 60.「迷魂湯」要灌得恰到好處
- 61.必要時不妨把黑的說成白的
- 62.找到客戶最關心的點
- 63.欲擒故縱抓住客戶
第八章推銷細節決定成敗- 64.重視每個人，才算優秀的推銷員
- 65.沒有誠信就做不了推銷
- 66.客戶的肢體語言會說話
- 67.對客戶的抱怨持歡迎態度
- 68.沒有準備就是準備失敗
- 69.推銷要用「勤」字訣
- 70.在推銷中要始終把握主動權
- 71.接近顧客是不可忽略的細節
- 72.推銷不必太苛求完美
- 73.為顧客著想就是為自己著想
第九章客戶第一：找到並抓牢他- 74.找到準客戶而不是假客戶
- 75.一個老客戶也不能丟
- 76.有親和力客戶才會喜歡你
- 77.勿缺少一雙發現客戶的眼睛
- 78.因人制宜才能抓住客戶
- 79.建立屬於自己的客戶名單
- 80.打造一個「顧客俱樂部」
- 81.客戶的忠誠度意味著業績
第十章「成交」才是「王道」- 82.牢牢抓住成交的信號
- 83.別讓「煮熟的鴨子」再飛走
- 84.你必須掌握的成交方法
- 85.在談判中達成交易
- 86.成功成交應做好的六件事
- 87.提出成交要求的方法有講究
- 88.選擇讓客戶說「是」的話題
- 89.擴大痛苦來達成交易
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