行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心出版公司:清文華泉作者:張海良類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7660

商品名稱：	行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心出版公司:清文華泉作者:張海良類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	行銷就需要一些梗一眼看穿消費者內心清文華泉財經商管廣告行銷公關

行銷就需要一些梗:一眼看穿消費者內心出版公司:清文華泉作者:張海良類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：張海良
出版社：清文華泉
出版年：2020
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9789869885713

書籍簡介
做一個稱職的「舵手」，就能讓消費者直呼再買就「剁手」！
產品名稱超重要：知名飲料品牌曾因取名「蝌蚪啃蠟」，出道即刷掉！
生活處處都是梗：情侶吵架拆房子，你猜的到是什麼公司的廣告嗎？
錢要花在刀口上：直升機送婚紗你覺得浪費錢？這才是傑出的一手！

什麼是行銷？市場裡的人都知道，行銷就是「根據市場需要，組織生產產品，透過銷售手段把產品提供給需要的客戶。」
本書精選大量的行銷案例，其中有作者親身經歷，也參考了大量優秀的行銷著作，分析影響消費者購買心理和行為的各種因素，再針對顧客的心理特點選擇相應的行銷策略，有效提升企業與合作者、消費者之間的溝通，大大促進他們對企業理念的認可，成為企業和品牌的忠誠者。
成功的行銷人就像錢包的舵手，他們使品牌深入消費者的行為與心理，並調整企業的銷售策略，使對方在不知不覺中偏離理性的航道，最終使對方「剁手」，滿載而歸！

作者簡介
作者介紹
張海良
曾入選「全球100位華商品牌人物」、「世界經濟十大華人傑出文化創意人物」，是來自市場一線的實戰派專家。

十餘年來，張海良博士參與講座上百起，出書十餘部，於刊物發表論文近百篇，曾創造市場核動力、營運不競爭、倒三角商業模式、4S產品創新法則、特贏終端論、五加一之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論。
張博士授課風格詼諧風趣，對問題分析準確客觀，能結合自身豐富閱歷，深入淺出，無空話、無大話，知識深邃可思、方法切實可行、技巧靈活可用，用睿智的思維和冷靜的頭腦，透過實際案例使講課內容淺顯易懂，被業界稱為「行銷快刀」，品牌行銷界的大師級人物！

章節

前言

第一章要想賣得好，產品要給力—產品行銷心理學

產品源自消費者心理需求
讓產品抓住消費者心理
品類至上的產品領先之道
抓住成為品類領先者的機會
價格決定產品賣給誰
產品價格調整的成與敗
產品要有自己的價值和內涵

第二章一夜成名和「臭名遠揚」都很簡單—廣告行銷心理學

順著「心智階梯」往高處爬
不要等，需求是創造出來的
好媒體就像切蛋糕的刀
今天，就讓我們出名
廣告拚的是創意

第三章人靠衣裳馬靠鞍—品牌行銷心理學

出身好才是真的好
用品牌價值贏得消費者忠誠
長相先別說，名字要響亮
皇帝脫了衣服也是普通人
用產品的心理屬性帶動品牌擴張
用品牌文化影響消費者生活
品牌核心價值的四大要素

第四章打造自己的羅馬大道—通路管理心理學

行銷通路的瓶頸效應
看準客戶個性，讓客戶自動上門
靈活的通路變革和創新
通路人員管理，要有制度作保障

第五章打通通路經脈—通路溝通中的心理學

通路衝突管理，溝通是關鍵
通路鏈管理，鼓勵很重要
通路促銷管理，要滿足客戶的利益需求

第六章以和為貴—通路雙贏中的心理學

企業跨行業的「和」
企業與通路成員的「和」
企業、市場、客戶的「和」

第七章觸摸人性的需要—體驗行銷心理學

悄悄來臨的體驗經濟
人性化才是終極目標
體驗行銷，賣的是「感覺」
針對消費者的心理暗示術
今天你感動了嗎
消費者體驗心理調查法

第八章這是一個追求個性的時代—差異化行銷心理學

全方位塑造品牌的差異化形象
就是要跟你不一樣
用差異化贏得新一代

第九章網路行銷，向左走，向右走—網路行銷心理學

網路行銷——從「非主流」到「主流」
湧向主流的網路消費群體
利用搜尋引擎，讓客戶最先看到你
借助網路，用「事件」將企業塑造為社會「焦點」
「病毒式行銷」——讓「病毒」在消費者中蔓延

第十章賣的不是產品，是服務—服務行銷心理學

大家賣的產品都差不多
別把消費者當上帝
服務是行銷的開始
附加價值的心理籌碼
服務要超出消費者期望

第十一章做行銷難，做行銷人更難—行銷管理心理學

行銷人員對顧客的心理影響
營造團隊最佳心理氛圍
把握好行銷人員的一般心理素養
行銷人存在的問題行為及矯正
行銷人的職業生涯規劃
參考文獻

版權頁

崩解慣性思維:你不是缺少創意, 只是靈感迷路了出版公司:清文華泉作者:劉惠丞、楊忠類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

差異化勝出, 創新與個性化的行銷心理戰:行銷就需要一些梗, 一眼看穿消費者內心出版公司:沐燁文化作者:張海良類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

客訴行銷:哪怕對方又奧又盧, 也要讓他買得心服口服出版公司:清文華泉作者:劉金源、黃榮華類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維出版公司:天下雜誌出版大和圖書總經銷作者:菲利浦.科特勒(Philip Kotler)、陳就學(Hermawan Kartajaya)、伊萬.塞提亞宛(Iwan Setiawan) 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

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