解碼左右腦的銷售心理學:引發情感共鳴、運用邏輯制勝, 締造完美成交出版公司:樂律文化作者:楊森類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7591

商品名稱：	解碼左右腦的銷售心理學:引發情感共鳴、運用邏輯制勝, 締造完美成交出版公司:樂律文化作者:楊森類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	解碼左右腦的銷售心理學引發情感共鳴締造完美成交樂律文化楊森財經商管廣告行銷公關

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：楊森
出版社：樂律文化
出版年：2025
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9786267644560

書籍簡介
以感性打動人心，藉理性締造成功
讓客戶主動說「我願意」！

從初次接觸到點頭成交，一路無往不利
不只是交易、話術，銷售是洞察人心的藝術

突破傳統：以左右腦思維重塑銷售觀
本書從創新的左右腦思維切入，為讀者揭示成功銷售的方法。書中強調左腦負責理性計劃、分析，右腦掌控感性交流、溝通。根據客戶需求，靈活切換應對模式，打造專屬的銷售風格，更能與客戶建立深層次的情感連繫，從而獲得信任與支持。

案例實證：以實戰場景解讀銷售精髓
全書列舉多個真實案例，從日常拜訪到大客戶談判，全面展現左右腦銷售技巧在各種情境中的應用。這些案例不僅是銷售情境的再現，更是銷售智慧的具象化展現，在每個案例中，作者進行了精確的分析，引領讀者理解背後的邏輯，讓銷售變得不再只是依靠直覺，而是有理有據的行動。

實用至上：簡潔明瞭的行動指引
本書以簡潔的語言、直擊核心的剖析，傳遞出左右腦銷售法的要點，從傾聽技巧、提問策略、處理異議到建立信任等各個層面切入，引導銷售人員快速上手，運用書中的技巧解決現實問題。

能力提升：打造個人專屬策略
本書強調每個人都可以根據自己的左右腦特質，制定適合自身的銷售策略。邏輯性較強的人，可以加強右腦能力的培養，提升即時應變能力；感性溝通力突出的人，則能夠透過左腦訓練，強化邏輯分析技巧。

提升業績：從基礎到突破的全方位指導
無論是銷售新人，抑或是渴求突破瓶頸的資深業務員，書中都能提供實用的指導。書中獨特的銷售方法論，引領業務員破解銷售難題，讓銷售成為既高效又充滿樂趣的過程，最終實現職業生涯的突破。

本書特色：本書聚焦於銷售實戰，從左右腦思維的角度解析銷售技巧的運用。書中結合眾多真實案例，闡述如何在銷售中靈活切換感性與理性，實現客戶信任。書中拋棄繁瑣理論，以清晰易懂的筆法，鼓勵讀者勇於應對銷售中的各種挑戰，進一步達成銷售突破。

作者簡介
楊森，上市公司總經理。著作以嚴謹的實戰案例，為在業務領域的職場人士提供實用的銷售技巧，深受讀者喜愛。

章節

前言左右腦銷售，提升你銷售業績的捷徑

左右腦銷售技巧的基本原理
如何快速掌握本書精髓

第一部分基礎篇：探索左右腦銷售的神奇魅力

第一章全腦協作：銷售從左右腦同步開始

案例1 用心傾聽，一個盆栽也能打開話題
案例2 售價比客戶的開價還低？主動讓利，是為了更長遠的收益
案例3 用一份小吃拿下訂單

第二部分技巧篇：掌握銷售中的左右腦應用法則

第二章左右腦結合：用人脈拓展訂單

案例4 學會變通，讓下訂單障礙變橋梁
案例5 簽訂單第一步：與客戶成為朋友
案例6 把客戶的朋友也變成客戶
案例7 定期關心老客戶，新客戶不請自來

第三章發揮右腦優勢：掌控銷售現場的技巧

案例8 學會察言觀色，讓顧客開心購買商品
案例9 用事實說話，在演示中抓住勝機
案例10 隨機應變，用幽默化解尷尬

第四章洞察人性：駛入銷售成功的快車道

案例11 製造產品短缺的緊張，讓客戶失去理性思考
案例12 學會左右腦切換，認可客戶的能力
案例13 用一枚不存在的戒指開創銷路
案例14 讓客戶感受到「私人特製」的服務

第五章運用智慧：實現銷售的巔峰突破

案例15 逆向思維，讓客戶為產品定價
案例16 找出同類產品的區別，把冰賣給愛斯基摩人
案例17 弄清客戶心理類型達成交易
案例18 量化產品特點，缺點實在微不足道

第六章讀懂客戶心理：左右腦銷售的核心秘訣

案例19 隨機應變，巧藉客戶軟實力拿下訂單
案例20 讓客戶親自感受產品差異
案例21 掌握好技巧，輕鬆轉移潛在客戶現有忠誠度

第七章全腦思維：銷售服務中的智慧應用

案例22 了解客戶處境，用貼心打動客戶
案例23 滿足個別化需求，建立客戶忠誠度
案例24 客戶至上，永遠替客戶著想
案例25 絕不只為銷售而服務

第八章用感情連接：與客戶建立深厚關係

案例26 用心關愛客戶，你會有意外收穫
案例27 用真情打動客戶
案例28 用人性化服務打動顧客
案例29 用情感化潛在客戶，輕鬆拿下訂單
案例30 去聆聽不受歡迎的客戶心聲，拿下訂單

第三部分流程篇：溝通過程中的左右腦策略實踐

第九章運用全腦技巧：讓成交變得輕而易舉

案例31 總價除以使用期限，看起來並不貴
案例32 主動發問，讓供給滿足客戶需求

第十章左右腦結合：實現談判的最佳效果

案例33 用形象化語言破解銷售難題
案例34 適當吊客戶胃口，讓他對你感興趣
案例35 以退為進，一幅畫賣出三幅畫的價錢
案例36 模擬未來，左右腦互相作用輕鬆取勝
案例37 挖掘環境特點，讓客戶意識到自己的需求

第十一章捕捉客戶需求：釣魚要先懂魚的偏好

案例38 向客戶請教，讓他自己說出需求
案例39 全面了解客戶現狀，預見其未來需求
案例40 直擊痛點，讓客戶認清自己的需求

第十二章拓展思維：突破銷售瓶頸的策略

案例41 留心生活，用創意開創銷售局面
案例42 替客戶著想方能輕鬆促成訂單
案例43 打破思維定式，將瓶口變大，銷售業績自然生長
案例44 逆向思維，讓成交水到渠成

第十三章認知與信任：左右腦構建銷售基石

案例45 用精彩的開場白直擊客戶右腦
案例46 用專業能力讓客戶對你心服口服
案例47 靈活採用迂迴策略，取得客戶的信任

第十四章全腦互動：創造更多銷售可能性

案例48 技多不壓身，用專業打動客戶
案例49 打錯電話也可以談成一單生意
案例50 攻破銷售失敗的根本原因，輕鬆拿下訂單

第十五章雙管齊下：激發客戶購買的渴望

案例51 充分利用客戶的好奇心，刺激客戶下單
案例52 想讓客戶買產品？先挑起他的興趣

第四部分策略篇：客戶銷售中的左右腦應用技術

第十六章另闢蹊徑：用小策略換取大成果

案例53 機會總會眷顧有準備的人，你了解的客戶資訊永遠要比對手多
案例54 充分熟悉產品性能，在客戶心理建立專家印象
案例55 施壓客戶，讓客戶產生危機感，從而促成交易

版權頁

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