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| 商品編號： | DCM7636 | |
| 商品名稱： | 超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法 出版公司:一方青出版出版紅螞蟻總經銷 作者:許哲雄 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 超級房仲贏在換位思考
許哲雄
財經商管
廣告行銷公關
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超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法 出版公司:一方青出版出版紅螞蟻總經銷 作者:許哲雄 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：許哲雄
出版社：一方青出版國際有限公司出版 紅螞蟻股份有限公司總經銷
出版年：2022
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789869710923
書籍簡介
老中青房仲業者必讀「教戰手冊」
業務是窮人翻身的唯一機會，
如何靠著房仲人生逆轉勝，
傳授獨門銷售技巧與超級業務心法，
成功教出「百萬․千萬經理人」！
科技發達、不動產交易資訊日趨透明，
房仲人員如果仍秉持舊有方式經營，很容易被時代淘汰。
想為專業加值、想感受細膩服務思維
想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……
幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人！
這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」，
教你學會「換位思考」，洞察客戶需求，
成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。
這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書，
帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法，
掌握成交密碼，一圓「成家」美夢。
超級房仲心法報你知：
⊙了解自己是什麼類型的業務
⊙新手建議從「租屋市場」著手
⊙不要急著推銷，做好「帶看」前的準備工作
⊙用SOP克服開發挫折
⊙仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法
⊙熟悉不動產法規是基本功課
⊙經營高社經客群，成功打入「豪宅市場」
⊙養成隨時告知進度的習慣
⊙待人接物要「真」，言詞表達要「修飾」
⊙當永續經營的農夫，而不是一時心喜的獵人
本書特色：
◎出於「利他共好」的初心，無私分享18年從業精髓
以多店頭經營者的角度，分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧，幫助房仲新鮮人縮短撞牆期，快速上手；並指點資深同業進一步突破盲點，創造亮眼業績！
◎兼顧「銷售」與「開發」，千萬房仲不是夢
會賣房子是百萬房仲的條件之一，但不是絕對條件；開發，才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP，從「找新案源」、「回報進度」，到最後「簽到委託」，每個環節都很重要。
◎業績長紅的關鍵，就看人際關係和學習力
「有關係」就沒關係！除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」，屋主標明「房仲勿擾」的案子，一定要去嘗試接觸，畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維，身為業務，要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到120%，這多出的20%就是「學習力」。
◎賣房要看、買房也要看的知己知彼工具書
想買房、賣房的人，也可以深入了解不動產法規，避免買賣糾紛，並確實掌握看房訣竅，識破不良房仲的話術陷阱。
作者簡介
許哲雄
學歷：
嶺東科技大學EMBA高階經營管理碩士
現任：
鵬曜地產集團 執行長
住商南屯文山店 店長
住商嶺東科大店 協理
住商嶺東忠勇店 協理
住商八期豐樂店 協理
烏日捷運夢幻店 協理
經歷（近期獲獎）：
住商中彰雲投區唯一連續三年最佳銷售店第一名
2021年 TOP菁英店獎第三名
2021年 中區年度業績第三名
2020年 台中市不動產優良經紀業
2019年 金仲獎第二十屆最佳經紀業
2018年 住商全中區冠軍店
章節
推薦序 行利他志業，達社會共好 陳錫琮(第12頁)推薦序 大學長手把手教你做不動產經紀 賣厝阿明(第15頁)作者序 成為「自己的世界第一」(第18頁)1 房仲人生逆轉勝 蹲低身段打開「銷售」大門(第23頁)- 寄人籬下，被迫長大(第24頁)
- 工作比學歷更重要(第26頁)
- 透過觀察建立自我銷售模式(第28頁)
- 謹慎對待每一場交易(第30頁)
2 業務是窮人快速翻身的機會 勇敢創業開啟人生新頁(第35頁)- 弱勢品牌，爭取更多曝光機會(第37頁)
- 八二法則，尊重每個人的差異性(第38頁)
- 從負債到買房，願意拚搏就不用害怕轉換跑道(第39頁)
3 新手房仲入門練習曲 認識「房屋市場」在哪裡？(第43頁)- 後疫情時代，房屋市場水漲船高(第45頁)
- 新手建議從「租屋市場」著手(第48頁)
- 經營高社經客群，成功打入「豪宅市場」(第52頁)
- 「預售屋」政策改變，謹慎小心換約問題(第54頁)
4 觀察客戶的「真實需求」 比消費者更清楚他想要什麼樣的房子(第57頁)- 不要急著推銷，做好「帶看」前的準備工作(第59頁)
- 多聊幾句，提高成交效率(第62頁)
5 成為交易中「最關鍵決定」的引路人 盤點購屋需求與能力，做「精準推薦」(第67頁)- 八○%的消費者是盲目的(第69頁)
- 盤點客戶的負擔能力(第70頁)
- 協助顧客做購屋的綜合評估(第72頁)
- 【MORE】專業有價，建立個人「品牌形象」(第74頁)
6 順勢而為，突破客戶心防 為買賣雙方創造最大利益(第77頁)- 仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法(第78頁)
- 「見面談」的準備工作(第81頁)
- 遲遲無法成交的顧客(第83頁)
7 抗打房，必須先搞懂「政策」 熟悉不動產法規是基本功課(第87頁)- 《不動產經紀業管理條例》，規範房仲生態(第89頁)
- 低利貸款，減輕青年購屋負擔(第89頁)
- 土地增值稅減半，活絡房市買氣(第90頁)
- 房地合一稅，抑止交易過熱(第91頁)
- 實價登錄二．○，扭轉預售屋銷售亂象(第92頁)
- 【MORE】什麼是「打紅單」？(第94頁)
- 台灣房市事件簿（二○○○～二○二二年）(第96頁)
8 瑕疵物件，停看聽！ 找對買家，就沒有賣不掉的房子(第99頁)- 漏水屋：屋內裝潢藏玄機(第101頁)
- 凶宅：留心街坊鄰居的反應(第103頁)
- 海砂屋：外包驗屋勿貪小便宜(第105頁)
- 輻射屋：小心避開列冊造管(第107頁)
- 【MORE】成交才是服務的開始(第108頁)
9 「開發」為業績之母 除了賣房，「找房」技巧更重要(第111頁)- 瞭解自己是什麼類型的業務(第113頁)
- 不要誇下海口，也不要壓低價格(第115頁)
- 如何與屋主建立關係？(第117頁)
- 養成隨時告知進度的習慣(第119頁)
- 用SOP克服開發挫折(第121頁)
10 「有關係」就沒關係 成交關鍵在於經營人際關係(第125頁)- 熟人是最佳的「開發管道」(第127頁)
- 掌握社區大樓的「關鍵人物」(第129頁)
- 走入鄰里「創造連結」(第131頁)
- 親筆信為「陌生開發」問路(第133頁)
- 如何打動「房仲勿擾」的自售屋主？(第135頁)
- 「豪宅」物件進階開發(第137頁)
- 回報屋主議價流程(第140頁)
11 買賣攻防戰 讀懂賣家與買家的弦外之音(第143頁)- 找出「不是價格」的關鍵問題(第145頁)
- 如何簽到獨家案件？(第148頁)
- 買賣兼顧才能創造雙贏(第150頁)
12 房仲自保守則 謹慎、謹慎、再謹慎，魔鬼總在細節裡(第153頁)- 規定的文件應落實(第155頁)
- 現場勘查與核對要確實(第156頁)
- 不懂的地方勤勞發問(第158頁)
- 遇到無法避免的狀況時(第159頁)
- 【MORE】常見的買賣糾紛(第161頁)
13 超級房仲業績長紅心法 當永續經營的農夫，不當一時心喜的獵人(第165頁)- 專業能力達標，慎選職涯下一步(第167頁)
- 成為農夫，而不是獵人(第169頁)
- 未來變化多端，「學習力」就是超能力(第170頁)
14「顧問式行銷」有效養客 培養投資未來的「好客」(第175頁)- 不只賣房，更為客戶擘畫「未來生活藍圖」(第177頁)
- 有效養客，「秒殺案件」火速成交(第180頁)
- 提升重購比例，讓資金流動(第182頁)
15 超業是「做出來」，不是「教出來」的 開發無人涉足的房市藍海(第185頁)- 累積購屋經驗，與客戶分享買房心路歷程(第187頁)
- 留心日常中的各式廣告，不放過每個曝光機會(第189頁)
- 待人接物要「真」，言詞表達要「修飾」(第191頁)
- 在地深耕，找到自我「專精領域」(第192頁)
- 迷惘疲累時，讓「願景」成為前進力量(第195頁)
16 回首來時路 感謝曾經辛苦的自己(第197頁)- 房仲路上，道德良心與我同在(第199頁)
- 回饋社會，帶動正能量循環(第201頁)
後記 獻給父親一封信(第204頁)
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