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| 商品編號： | DCM7714 | |
| 商品名稱： | 掌控全場, 從演講臺上征服市場:從認知系統到成交系統, 翻轉業績的行銷演講 出版公司:財經錢線 作者:曹譯 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 掌控全場
財經錢線
曹譯
財經商管
廣告行銷公關
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掌控全場, 從演講臺上征服市場:從認知系統到成交系統, 翻轉業績的行銷演講 出版公司:財經錢線 作者:曹譯 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：曹譯文
出版社：財經錢線
出版年：2024
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9789576809088
書籍簡介
掌握行銷演講的核心
激發觀眾熱情，成為目光焦點
突破心理阻礙，訓練扎實的演講基本功
在各種場合侃侃而談
用實力說服每一位聽眾，輕鬆成交
【成功銷售的必備基石】
想成為頂尖銷售人員，除了需要扎實的產品知識之外，更重要的是掌握行銷溝通的本質。無論產品或服務有多麼優秀，若無法有效傳達給客戶產品的核心價值，都難以打動目標客群的心。因此，真正的銷售高手必須先建立同理心，深入了解客戶的需求與痛點，用最簡單直白的語言闡釋商品能夠如何為客戶解決問題、創造利益。優秀的銷售溝通不只是單向叫賣，更是雙向對話的藝術，藉由積極傾聽並因應對方的反應，適時調整策略，逐步引導客戶對你的建議心生共鳴。
【精進技能，突破自我】
為了讓銷售人員在現代市場的激烈競爭中脫穎而出，本書除了提供實用的銷售策略與技巧外，更進一步探討該如何透過個人發展與自我提升來增強銷售力。書中強調自我認知的重要性，指導讀者如何透過自我分析來辨識與優化自身的銷售風格和策略。此外，本書亦致力於培養讀者的心理韌性，教導如何面對行銷演講中不可避免的挑戰和拒絕，並將其轉化為成長的動力。透過實踐書中所提供的方法，讀者將能夠鞏固自信，提升適應變化的能力，進而在職業生涯中不斷前進。
【行銷演講的精髓所在】
行銷演講是一門藝術，而非僅僅是口才或能言善道而已，最重要的是掌握與客戶有效溝通的竅門，並利用數據分析來優化銷售策略，進而提高轉化率和客戶滿意度。傾聽是溝通的根本，只有深入了解客戶的需求和顧慮，方能提供精準的解決方案，建立互信關係。將心比心地站在客戶的角度思考，用最簡單直白的語言闡明產品的價值和優勢，觸動客戶的內心，這正是銷售高手備受推崇的原因。
【行銷演講之路的成功法則】
然而，要踏上行銷演講之路並非易事。這需要持之以恆的學習和不斷精進。首先，培養正確的心態至關重要，對這份工作懷有熱忱和熱愛，才能自信滿滿地面對種種挑戰。其次，要時刻保持開放的心胸，虛心學習新知，積極吸收同儕的經驗智慧，與時俱進。同時，也要勇於創新，摒棄陳舊的僵化思維，大膽嘗試新穎的手法和策略。此外，還需掌握豐富的專業知識，對整個流程、談判技巧等瞭如指掌，才有與客戶建立高度互信關係的機會。唯有透過長期的自我修練和精進自我，才能在行銷演講的道路上一路高歌，最終成為行業裡的佼佼者。
本書特色：本書是一本全面解析行銷演講技巧的實戰指南。從如何克服演講恐懼開始，到設計演講流程，書中系統性地介紹了演講中每一個關鍵環節，幫助讀者成為頂尖的演講專家。此外，作者還分享了如何透過講故事來增強演講的說服力，並運用情緒和信賴實現快速成交。無論是職場老手或新人，都能從本書中獲得寶貴的經驗和技巧。
作者簡介
曹譯文是一位備受尊敬的慈善家和超級演說家，擁有豐富的演講經驗。作為銷講實戰導師，她致力於提供高品質的教育培訓課程服務。這些課程旨在提升學員的演講技巧以及成交能力，協助學員在事業和生活中取得成功。她的教學風格深入淺出，實用性強，深受學員的喜愛和推崇。章節
前言第1章 行銷演講是如何翻轉商業，讓業績增長10倍的祕密- 未來的企業家都會是出色的行銷演講家
- 作為企業老闆，如何收服人、心以及金錢
- 學會行銷演講，成為頂尖「批發式」推銷專家
- 七大行銷演講的核心價值
第2章 認知系統：演講與行銷演講，你能區分嗎？- 什麼是行銷演講？它與普通演講有何不同
- 一場成功行銷演講要具備的五大要素
- 使用能賺錢的行銷演講思維
第3章 能量系統：克服恐懼，勇敢登臺- 五個克服緊張和恐懼的方法
- 如何打造扎實的演講基本功
- 如何成為具有說服力的演說家，到達一定的境界
第4章 流程系統：掌握黃金六大流程- 設計行銷演講的步驟流程
- 行銷演講的中場流程
- 會議型行銷演講的三個主要階段
第5章 籌備系統：充分準備，事半功倍- 演講前的準備工作
- 好的演講精髓是什麼？
- 如何設計不同類型的演講稿？
- 學習行銷演講的心法
第6章 精彩開場：贏在起點- 做好這五件事，開場即成功一半
- 三種開場方式，10秒內掌控全場
- 讓顧客參與演講的六個問句
- 創意開場，讓觀眾情不自禁地發出讚嘆
第7章 發問系統：靈活提問，洞察顧客真心- 從客戶感興趣的問題開始提問
- 開放式問句與封閉式問句的運用
- 如何問出顧客的渴望
- 用提問將產品價值最大化
第8章 互動系統：最有效的互動技巧，帶動現場氣氛- 遊戲互動：拉近與顧客的距離
- 體驗互動：深入了解產品，傾聽顧客心聲
- 諮商互動：解答客戶疑問，調動好奇心
- 有獎徵答互動：聚焦關注，洞察真心
- 行銷演講的十大互動技巧
第9章 說服系統：引人入勝，一個故事勝過千言萬語- 一個好故事能賣出多少東西
- 從自己的故事開始練習講故事
- 如何增加故事說服力
- 如何透過故事設置預期框架
- 運用明線與暗線提高故事吸引力
- 在故事中化解反對意見
第10章 控場系統：靈活應變，掌控全場- 用夢想激勵聽眾
- 化解尷尬場面的技巧
- 三種行銷演講現場造勢的策略
第11章 成交系統：掌握成交系統，提升業績- 利用情緒瞬間成交
- 建立信賴，達成交易
- 掌握三大流程，鎖定成交
- 快速成交的八個方法
版權頁
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