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| 商品編號： | DCM7756 | |
| 商品名稱： | 會賺錢的人總是反常識:成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣違反常識卻能高獲利!學起來 出版公司:任性出版 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 會賺錢的人總是反常識
成本比定價貴三倍
瑕疵品賣給老顧客
財經商管
廣告行銷公關
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會賺錢的人總是反常識:成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣違反常識卻能高獲利!學起來 出版公司:任性出版 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：小優來
出版社：任性出版
出版年：2024
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9786267505267
書籍簡介
◎成本1萬元，售價也是1萬元？廠商不是訂錯價，是故意的。
◎瑕疵品，不賣新顧客，只給老會員。
◎很少人會用到的工具高枝剪，為何電視購物頻道長賣超過10年？
◎吉野家不靠牛丼賺錢，麥當勞也不是漢堡店！
賺到變成大企業，方法跟你想的不一樣。
作者小優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，
後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後，
研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。
目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。
每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年，
客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」
像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、
提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？
◎會賺錢的人總是反常識
你聽過高枝剪？是不須爬上梯子，就能修剪高處樹枝的工具。
這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？
需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力，
廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。
你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？
◎打造暢銷品的反常識
．超低價商品，先釣顧客上門
日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍，
怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？
想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙，
但你會只買特價品就走嗎？
你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品，
再推出有利潤的後端商品。
但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！
．有沒有賺，看整體不看單一
某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利，
但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣，
於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。
廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。
◎寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的
自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力，
不如把競爭對手的產品∕服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。
關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？
頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？
想提升福袋銷量，最好設定三種價格？
客戶不再光顧的常見原因，超出你想像……。
明明違反常識為何能高獲利？
本書提供許多真實案例，套用就能賺！
名人推薦
均弘企管顧問有限公司總經理∕陳家妤（Lulu老師）
廣告樂血研究院長∕Wawa
作者簡介
作者簡介
小優來
1976年生，大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，十年來有許多運用廣告媒體的經驗，包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等，磨練出精湛的文案技巧。
2010年，創立網路電商公司。第一年業績慘淡，但在不斷研究中小企業的行銷策略後，成功於第二年達到1億日圓的營收，第三年成長至4億日圓，也正式成為追求實踐的行銷人。
2011年東日本大震災後，他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險，自2014年起，將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外，他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等，協助參與的企業創造出1.8億日圓營收，並持續締造亮眼成績。
此外，他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」，有70％的學員持續參加超過1年，獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。
譯者簡介
林佑純
淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。
章節
推薦序一：光看目錄就想買！∕陳家妤（Lulu老師）推薦序二：創意，縝密的思考與策略推演∕Wawa前言：書中的案例你可以馬上套用【第1章｜會賺錢的人總是反常識】１ 零利潤的商品怎麼賺到錢？２ 買電鑽的人，需要的不是電鑽３ 爭取新客戶得花大錢４ 比賣產品更重要的事５ 打廣告的眉角６ 什麼時候必須優待老客戶？【第2章｜客戶名單，你最重要的資產】１ 賣高枝剪不會賺，為何還要賣？２ 先找目標客群，再開發產品３ 模仿高枝剪策略的成功案例４ 描繪一個彷彿真實存在的客人５ 你的公司有超低價的攬客商品嗎？【第3章｜打造暢銷商品的關鍵】１ 先釣客戶上門的超低價商品２ 吉野家不靠牛丼賺錢３ 成本率高達三○○％的法國料理４ 以特價商品培養常客５ 有沒有賺，看整體不看單一商品【第4章｜「其實，我也是○○」行銷法則】１ 我是文案作家，也是行銷顧問３ 客戶不再光顧的常見原因３ 客戶不再光顧的常見原因４ 你有讓現有顧客追加購買的商品嗎？【第5章｜寄居蟹式行銷：別人的，也是我的】１ 行銷不該單打獨鬥２ 先抱住強者的大腿３ 先付三百萬日圓當ＶＩＰ，我得到絕佳廣告詞４ 你的就是我的，我的還是我的５ 把人脈變成一門生意６ 競爭對手，也能當合作夥伴【第6章｜急需現金或業績，就靠老主顧】１ 別大規模降價２ 準備三種價格的福袋３ 瑕疵商品，會員限定４ 促銷、福袋、瑕疵品，只給ＶＩＰ５ 無論如何，都要給促銷一個理由６ 新產品，讓老顧客優先預購後記：看看別人怎麼成功？模仿它
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